未分類 仕事の振り方で信頼は変わる｜ただ任せるだけでは人は動かない
仕事を任せる。それはマネジメントにおいてごく当たり前の行為ですが、やり方を間違えると部下のモチベーションを下げてしまう危険もあります。今回は「仕事の振り方」について、自分自身が日々感じていることを整理しながら、現代の働き方に合った任せ方のポ...
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未分類 提案から始めるヒアリング｜営業で成果を出す新しいアプローチ
「ヒアリングが大事」は本当だけど…営業において「ヒアリングが大事」というのは、もはや常識になりつつあります。相手の話を丁寧に聞き、課題を引き出し、それに合った提案をする。この流れは確かに理想的です。でも実際の現場では、要望を丁寧に聞いた結果...
未分類 めんどくさいと思うことが効率化の始まり｜仕事をもっとラクにする発想法
「めんどくさい」が効率化のヒントになる理由仕事をしていると、ふと「この作業、めんどくさいな……」と思う瞬間ってありませんか？実はその「めんどくさい」という感情こそが、仕事の効率化を進める最大のチャンスになると僕は思っています。多くの人は「め...
未分類 【営業は効率だけじゃない】頑張れば取れる契約に向き合う覚悟｜泥臭さも武器になる時代
最近のビジネスシーンでは「効率化」がキーワードとして定着し、できるだけ短時間・少ない労力で成果を出す働き方が求められるようになりました。しかし、営業や仕事全般において、「頑張ればできる仕事」と「頑張ってもできない仕事」が存在することも忘れて...
未分類 働き方の多様性と成果主義のバランス｜今の時代に合った「ホワイト企業」の在り方
最近、働き方について改めて考えることが増えてきました。少し前までは「残業が少ない＝ホワイト企業」という認識が一般的でしたが、今の時代はそれだけでは語れない“多様な価値観”が重要視されるようになってきています。定時上がり＝働きやすい、とは限ら...
未分類 ドラマから学ぶ「できる社会人像」｜楽しく学べる成長術
こんにちは！今日はちょっと違った角度から、「できる社会人像」について考えてみたいと思います。普段、みなさんはテレビドラマをどんな気持ちで観ていますか？単純にストーリーを楽しんだり、俳優さんたちの演技に感動したりすることが多いと思います。でも...
未分類 【仕事と我慢】楽しく働くために必要な考え方とは？
「仕事って、やっぱり我慢しなきゃいけないのかな？」そんなふうに思ったことがある人、多いんじゃないでしょうか？もちろん会社員である以上、労働の義務はありますし、利益を生み出すために働くという現実もあります。でも、嫌なことややりたくないことをず...
未分類 【出世＝蹴落とす？】これからの時代に合った“優しい出世”のカタチ
出世に興味がないのは悪いことじゃない最近は「出世に興味がない」という会社員も増えています。「プライベートを大切にしたい」「責任が増えるのが嫌だ」など、価値観が多様化している今、それもひとつの正しい選択です。でも一方で、「出世したい」と思って...
未分類 営業における雑談の必要性とは？
営業の現場では「雑談力」が重要だと言われますが、中には「天気の話をする営業は三流だ」といった意見を聞くこともあります。しかし、これは本当に正しいのでしょうか？私は一概に「天気の話＝ダメ」とは言えないと思っています。なぜなら、雑談の目的こそが...
未分類 働く時間と成果の関係：本当に「できる人」の働き方とは？
かつては「長く働くことが美徳」とされ、残業するほど頑張っていると評価される時代がありました。その後、ワークライフバランスが重視されるようになり、「早く出社して早く帰る」が優秀な人の働き方とされることも増えてきました。しかし、最近では「早く来...