最近のビジネスシーンでは「効率化」がキーワードとして定着し、できるだけ短時間・少ない労力で成果を出す働き方が求められるようになりました。
しかし、営業や仕事全般において、「頑張ればできる仕事」と「頑張ってもできない仕事」が存在することも忘れてはいけません。
この記事では、「頑張ることで取れる契約」とどう向き合うか、そして現代だからこそ見直される“泥臭さ”の価値についてお話します。
頑張り次第で契約が取れるお客様もいる
営業において、プレゼン力や提案力の高さが求められる場面は多くあります。
しかし同時に、提案のクオリティは高くなくても「何度も足を運ぶ」「丁寧に関係性を築く」といった“頑張り”によって契約につながるお客様もいます。
つまり、努力や行動量で結果に変えられる契約は確実に存在するということです。
にもかかわらず、そういった契約に対してすら行動しない人を見ていると、「なぜやらないの？」と思ってしまうこともあるのではないでしょうか。
効率化が正解とは限らない
もちろん、時間をムダにするような努力は避けるべきです。
今は、無駄を省き、最大限の成果を短時間で出すためのツールや方法がたくさんあります。
しかし、効率化ばかりを優先しすぎると、「時間をかけることの価値」や「丁寧な積み重ねによる信頼構築」が軽視されてしまう傾向も出てきます。
営業においては、「意味のある努力」や「相手に誠意を伝えるプロセス」こそが契約に結びつくケースも少なくありません。
泥臭さを取り入れた“ハイブリッド型”が最強
今の時代に求められるのは、効率化×泥臭さのハイブリッド型営業です。
例えば、デジタルツールでスケジュールや顧客情報を管理しながら、現場ではしっかり顔を出して関係を深める。
資料はテンプレートを使って効率よく作りながらも、プレゼンは心を込めて行う。
このように、テクノロジーの力を借りつつ、人間味のある“汗をかく”営業スタイルが、結局は一番強いのではないかと感じます。
応援される営業マンとは？
頑張ることで成果が出る場面で、きちんと行動している人は、周りから見ていて「応援したくなる存在」になります。
逆に、やれば取れるはずの契約を見送ってばかりの人には、自然と「もったいないな」と感じてしまうもの。
頑張ることは時に非効率に見えるかもしれませんが、その“姿勢”が信頼につながることもあるのです。
まとめ｜効率だけじゃない、“熱量”も価値になる時代
・プレゼン力で契約を取るケースもあれば、地道な努力で契約につながるケースもある
・効率化は大切だが、意味のある努力はもっと大切
・“泥臭さ”と“効率”の両立がこれからの営業スタイル
・頑張る姿勢は、周りの応援や信頼につながる
時代が変わっても、“熱意”や“行動”の価値は不変です。
だからこそ、今こそ泥臭さも武器にするハイブリッドな働き方が求められているのではないでしょうか。
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